近年来，奶粉市场竞争日趋激烈，叠加二次配方注册以及新旧国标切换，导致中小奶粉品牌的动销变差，甚至出现了低价甩货的普遍现象。

　　“出生率没有止跌回升，又赶上了二次配方注册以及新旧国标过渡，导致中小企业的旧国标奶粉都在清理库存，所以价格很低。”快消行业分析师康定平表示，中小奶粉企业今年的日子兴许会好一点，主要是龙年的出生率会大幅提升，但如果明年出生率不能持续下去，中小奶粉企业未来的日子依然不乐观。

　　过去一个产品的价格体系崩盘后，品牌方可以通过更改品牌名、包装甚至配方来再造一个升级产品，但奶粉新政实施后，这一操作很难实现，因此3年到5年都局面可能都无法回转。

　　上一轮2018年奶粉新政落地前，奶粉市场也曾迎来了一轮波动，但当时市场环境较好，因此供需矛盾并不尖锐。但这一次如果企业不能做到控货稳价，只靠市场自己调节，那行业就只能是不破不立。

　　“之前奶粉厂商可能没有想到市场变化如此之快，有些是主动压货，还有一些是正常发货，由于销量下滑变成被动压货。消费量不行的时候，存货增加，门店就会很难受。但是现在厂商意识到了，他们开始有费用上的帮助、控货，一些奶粉品牌也会让利给渠道。”以为母婴门店如上表示。

　　以贝特佳为例，在2023年新国标落地后，贝特佳旗下蓓诺臻婴幼儿配方羊奶粉（200克装）实际销售价格与终端销售价格有明显差距。根据公开报道，于2023年4月，拼多多售卖的蓓诺臻婴幼儿配方羊奶粉3段800克/罐，其产品价格为189元（揭码）/207元（源码），但指导价却是398元左右。

　　近期，在拼多多、京东平台查询蓓诺臻婴幼儿配方羊奶粉3段800克/罐时看到，该产品价格相差明显，基本在120元/罐-250元/罐之间，较其指导价相差150元-280元左右。

　　无独有偶！

　　根据京东、淘宝、拼多多、抖音电商等多平台，发现光明致优婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段）相同规格包装的产品，在不同平台价格相差百余元。10月9日，大公快消在上述平台搜索了150g/盒规格包装的光明致优婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段），其中价格最低的为拼多多某店铺，3盒总价为30.8元，单价约10.27元。价格最高的为抖音光明品牌旗舰店，单价为176元，两平台价格相差165.73元。

　　而在淘宝、京东官方旗舰店中，光明致优婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段）活动价格相差并不算高。具体看，在淘宝光明奶粉旗舰店中，该产品原价为92.5元，活动券后价为69元。但在京东光明品牌旗舰店中，该产品到手价为58元，两平台产品单价相差11元。

　　对于上述光明致优同一产品不同平台，一位不愿具名的乳企经理表示，主要是由于标准不同金年会。一个是升级之前的老产品，老标准，生产日期老，是处理价。一个是新国标，新配方，成本高，零售价自然高jinnian金年会。但就抖音光明旗舰店176元/盒的价格来说，估计是冒充旗舰店的。

　　乳业资深专家王丁棉则认为，价格战可以说是奶粉市场中常用的，甚至是常规的营销手段，企业通过这种手段来扩大自己的市占率，这也导致中小品牌面临更严峻的生存压力，但这些企业只能参与或者被动的加入到价格战当中，如果选择原封不动，则有可能更快丢失现有的市场份额。

　　奶粉企业恢复渠道健康的方式主要包括在政策和费用方面进一步加强对分销商的支持、降低产品的渠道库存、对分销商渠道的整体库存水平实行更严格的控制、打击窜货行为等。

　　造成当下婴幼儿奶粉市场价格混乱加剧的原因，一方面是疫情叠加出生人口不断下降，市场整体萎缩；另一方面，奶粉企业的销售模式主要是通过经销商分销，部分奶粉企业在制定销售目标时过于追求数字上的增长，向经销商压货反倒导致渠道库存激增，而经销商为了脱困，不得不采取窜货或低价甩货，加剧了市场混乱。

　　因此，2024年低价还会持续一段时间，二次配方注册制和新国标配套使用，在新国标实施日期之前生产的婴配粉可以继续销售，奶粉也是有保质期的，所以要加速出清这部分旧配方产品，最简单便捷办法就是低价销售。

　　王丁棉则表示，要杜绝奶粉市场“价格战”的难度很大，由于这是一种市场现象和企业行为，只能依赖市场自行调节。而行业协会的协调力并不强势，无法给予有效的干预。唯有依靠企业自身的自律、自理、自行调节平衡。目前来看，还没有抑制价格混乱或减少打价战比较有效的解决方案或办法。